Бонусы для дистрибьюторов продукции. В этом случае приложение может выглядеть следующим образом см. В России часто применяются ретробонусы. Они постоянно на слуху, но мало кто знает, что же это такое и для чего вообще. Что такое ретробонус простыми словами. Как оформить ретробонус в бухгалтерском учете и правильно рассчитать. Порядок оформления. Как составить правильное коммерческое предложение. Скачать. Авторский стиль. Как умение писать помогает в жизниОтправьте коммерческое предложение, мы рассмотрим его и свяжемся. Знакомая фраза Сколько успешных проектов, было загублено из за не. Потому что коммерческое предложение делают ужасно на постсоветском пространстве. В лучшем случае, это будет документ с кучей штампов типа мы высокопрофессиональные профессионалы, молодая команда. Уже обсудили тексты для одностраничного сайта, принципы продающих текстов, маркетиг кит и кто я такой, что могу об этом говорить. На коммерческих предложениях сломали копья многие бизнесмены. Но без коммерческих предложений эта серия все это время выглядела для меня очень однобоко. Тем более, что с этими КП многие столько сил и времени потратили, и все же не получали должного результата. CHto-takoe-retro-bonus.png' alt='Образец Ретро Бонус' title='Образец Ретро Бонус' />Потому мы сегодня  рассмотрим подробно подготовку, создание и шаблон КП. Но для начала давайте ответим себе на один вопрос Почему коммерческое предложение так важно уметь правильно составлять Причина одна удачно созданное коммерческое предложение повышает продажи существенно. И если вы научитесь его создавать ваши услуги как копирайтера всегда будут востребованы. В договоре поставки бонус может быть только один и в размере не. Сеть также устанавливает ежемесячный ретробонус не менее. Основное назначение ретробонусов мотивация покупателей и в первую очередь, дистрибьюторов на выполнение поставленных перед ними. Бонус в маркетинге, дополнительное вознаграждение, поощрение, надбавка, премия. Понятие бонус происходит от латинского слова. А если вы бизнесмен, то вам не нужно будет привлекать копирайтера, вы сможете создать КП самостоятельно. Расставляем акценты. Есть несколько важных условий, при которых коммерческое предложение сработает Должна быть выдержана верная структура о ней позжеИдеально, когда коммерческое предложение помещается на одну страницу. Должна быть проведена серьезная подготовительная работа. Маркетинговая составляющая. Перед тем, как составлять коммерческое предложение вам нужно серьезная подготовка. Подробнее об этом я писал здесь. Вопросы, на которые вы должны ответить перечислены ниже. Я обычно делаю так Изучаю вс, что я могу узнать о товаре. Выписываю этот список и отвечаю на вопросы утвердительно или отрицательно. Это затратно по времени сначала. Но зато ваш текст будет сильным и в нем не будет слабых мест. Полный список вопросов, на которые вы должны дать ответ Исследование продукт целевая аудитория проблемы, которые нужно решать конкуренты. Ограничители акция по количеству по условиям. Повышение доверия не пафосный язык и стиль коммерческого предложения адрес компанииофиса партнеры, клиенты регалии и ФИО руководителя подпись руководителя от руки о компании. ПреимуществаВыгоды цена качество товара сроки доставка сервис наличие товара скидки способы оплаты и льготы дополнительные бонусы и услуги в подарок. Ограничители обязательная составляющие. Включают в человеке принцип дефицита этого мало, я хочу по времени по количеству по условиям. Оффер конкретное предложение что сделать, когда и почемуУсилителипродающие триггеры отзывы кейсы успешные проекты Гарантии обращение руководителя бесплатности social proof социальное доказательство, любое. Например, нашей услугой пользуются уже 1. СНГДумаю, на этом месте вам стоит отдохнуть. Впереди еще полезная информация. Заварите себе вкусного чаю, возьмите круассан. Я никуда не ухожу и подожду вас тут. Пауза. Копирайтинг. Если вы провели тщательную подготовку, создание самого текста не займет много времени. Потому что вы его уже почти выносили. Здесь я постараюсь перечислить основные блоки, которые можно использовать в коммерческом предложении. Для меня их всего восемь. Заголовок. Никогда не пишите Коммерческое предложение. Заголовок должен зацепить. Он и только он вызывает интерес к дальнейшему чтению. Заголовок должен схватить читателя за воротник и сказать ему Эй, здесь написано такое, что у тебя жизнь поменяется. Читай меня скорее. Подробнее об этой теме я писал в статье, посвященной моей собственной системе создания заголовков. Главное показать выгоду вашему читателю. ПодзаголовокПервый абзац. Здесь вы развиваете выгоду, указанную в заголовке. О предмететовареуслуге. Можно рассказывать о характеристиках товарауслуги. Что он из себя представляет, вес, объем. А можно о выгодах. Что этот товар дает людям. Говорите чаще вы, чем мы. Оффер. Оффер это предложение. Заточенное под продажу. Например, в продаж умных браслетов оффер звучал так Оформите предзаказ до. И оно должны быть тем самым предложением, от которого невозможно отказатьсяКоммерческое предложение должно быть убедительным. Как Дон Корлеоне. Цена и аргументация цены. Цены бывают разные. А восприятие цены у людей еще более разное. Но в коммерческом предложении обязательно цену указывать. Иначе это не серьезное предложение, а какие то бирюльки. А если цена высокая, она же может спугнуть читающегоВы правы. Но для того и существует аргументация цены. Например, сравнение цены. Вы можете сказать стоимость этой серии книг высокая. Но представьте, что эту стоимость вы можете легко потратить в ресторане. Но эти деньги вы можете вложить в обучение. Таким образом мы переключаем внимание читающего на что то привычное. Например, на поход в ресторан. И сравниваем покупку нашего товара в данном случае серию книг с этим привычным. Продающие триггеры. О них я писал чуть выше. Главное использовать продающие триггеры уместно. Основные Темы Творчества Цветаевой Кратко далее. Целевое действие. Целевое действие это то, что должен сделать клиент. Обычно их два Обязательно попросите его позвонить вам и укажите телефон. Люди чаще звонят. Однако, укажите и e mail для ответного письма. Контакты. Не все придерживаются той точки зрения, что стоит размещать контакты. Я считаю, что это нужно делать, так как повышает доверие к вам, как реальной организации. Их можно разместить мелким шрифтом, однако они должны быть. P. S. Пост скриптум сильнейший продающий элемент. Здесь вы можете указать дополнительную выгоду, сообщить о том, что товаров осталось не много. Прелесть P. S. в том, что его всегда читают. Даже если весь ваш подготовленный текст не прочитают, концовка должна зацепить. Приложение. Несмотря на правило о том, что желательно уложиться в одну страницу есть обходные пути. Если у вас сложный товар его обязательно нужно дополнить приложениями. Что это может быть Расчеты окупаемости. Экономическое обоснование. Фотографии работ. Достижения клиентов. Прайс лист. Идеальное КП это коммерческое предложение с четкой услугой, оффером, и целевым действием. В целом, оно должно следовать структуре, указанной выше. Однако, правил нет, есть только то, что работает в вашей сфере и не работает. Есть структура идеального коммерческого, которая способна давать результат. Несмотря на то, что знающие люди постоянно ее используют. Вот она Интрига. Проблема. Решение. Выгоды. Аргументация выгоды. Цена. Аргументация цены. Целевое действие контактыВажное правило Один товаруслуга одно предложение. Практика показывает, что когда вы пытаетесь всунуть в коммерческое все свои услуги и товары результат плачевный. Создайте интригу Коммерческое предложение на услуги. В услугах, особенно дорогих консалтинг, например, холодные коммерческие предложения работают плохо. Холодные КП это те, которые вы отправляете человеку, ничего о нем не знающем. Теплые КП это коммерческие, отправленные после предварительной договоренности. Несколько советов Чтобы ваше коммерческое сработало обязательно нужно иметь предварительную договоренность. Показывайте ценность. Только потом цену. Аргументируйте сильными аргументами, которые зацепят вас самих. Опишите порядок работы. Услуга нематериальна, е нельзя ощутить, и здесь человеческий фактор выходит на первый план. Коммерческое предложение на товар. Если товар сложный обязательно приложите к нему факты и конкретные расчеты. Они говорят убедительнее любых доводов. Это может быть расчеты окупаемости. Экономическое обоснование. Фотографии работ. Достижения клиентов. Прайс лист. Несколько советов Сегменитруйте целевую аудиторию. Если вашими клиентами являются банки, строительные организации, транспортные предприятия и бюджетные организации. Для каждого из них будут свои выгоды и преимущества. Именно их и выделяйте. Оформление. Оформите привлекательный дизайн.